静岡の街角で始まった、日常をつなぐラジオ番組の始まり
静岡のローカルラジオ、FM ISで親しまれる稲葉優子さん - 愛称は「まるちゃん（まるちゃん）」 - の番組は、地元の耳慣れた声を拡げることで小さな波を生み、大きな共振を引き起こしました。このセクションではまず、なぜローカルラジオが地域で重要なのか、そして稲葉さんがどのような立ち位置で番組を進めているかを整理します。
ローカルラジオの基礎知識
- 放送圏内の密接な関係性 - ラジオは地域ニュース、天気、イベント告知で日常に寄り添う。 パーソナリティの信頼性 - 声と話し方で聴取者との信頼を築く。長期的な番組は“顔が見える存在”に近づく。 双方向性の強み - リクエストやメッセージ、街頭イベントで直接つながる場を作れる。
稲葉優子さんはこの特徴を自分の強みとして取り込みました。穏やかで親しみある語り口、地元ネタの掘り下げ、地域の人を呼び込む企画で、番組は聴取者の“生活インフラ”的な存在になっていきます。
「地域密着」と称しても届かない瞬間があった - 番組が直面した構造的な課題
一方で、ローカル局がしばしばぶつかる問題点も明確でした。稲葉さんの番組でも、次のような具体的な課題がありました。
- 若年リスナーの減少 - 地元の高齢層に強い反応がある一方、20代〜30代の定着が弱い。 露出と収益の限界 - スポンサー収入が限定的で、番組継続に必要な投資が難しい。 コンテンツの差別化不足 - 似たような選曲・企画が多く、新規リスナーを引き込む決定打がなかった。
実際の数字で言うと、ケース開始時点では「定期的に聴く聴取者」が約5,000人、ソーシャルフォローは1,300、地域イベントの参加者は一回あたり平均200人という状況でした。これらは番組継続には十分な数字ではあるものの、拡張性に欠ける状態でした。
パーソナリティ軸の差別化 - 「まるちゃんらしさ」を軸に据えた戦略
課題を整理した上で採られた戦略はシンプルでした。核になるのは「稲葉優子＝まるちゃん」というパーソナリティを最大限に活かすことです。具体的な方針は次の通り。
コンテンツの個性化 - まるちゃんの人生観や地域愛を前面に出したトークと企画。 ターゲット層の拡大 - 若年層向けのSNS連動企画とコラボで「聞く」以外の接点を増やす。 コミュニティイベントの定常化 - 月次の公開収録や街歩き企画で“会えるラジオ”を実現。 スポンサーとの共同価値創出 - 地元企業と共に地域振興を打ち出すスポンサーシップ設計。この戦略の狙いは、単なる聴取者数の増加ではなく「参加者の質」を高めることでした。参加の質が上がれば、口コミ、イベント集客、スポンサー満足度が連鎖的に改善されます。
週単位から年単位までの実行プラン - 一つずつ形にした90日〜18か月のロードマップ
ここからは具体的な実行プロセスを、時系列で分かりやすく示します。数字はケースのベースラインとゴールを明確にするために用いています。
第1フェーズ - 0〜90日: 話し手としての基盤強化と小さな実験
- 毎回の放送で「パーソナルコーナー」を設ける - 週1回、まるちゃんの幼少期や地元の思い出を語る5分コーナーを固定化。 SNSでの「短尺動画」配信開始 - 30秒〜60秒、放送の“名場面”やローカル豆知識を投稿。 リスナー参加型の小企画 - メッセージ募集と抽選で地元カフェのクーポンを配布。
期待効果: 放送の親近感が増し、SNSフォロー率が初期の3か月で+30%上昇。
第2フェーズ - 90〜360日: 接点の拡張とイベント化
- 月1回の公開収録を開始 - 公民館や商店街での公開収録を計12回実施。 大学や専門学校と連携した若年層向け企画 - 学生レポーターを招き、番組制作の裏側を体験してもらう。 地元企業とタイアップしたスポンサーイベントを企画 - 地元名産を活かしたマルシェを併催。
期待効果: 年度内にイベント参加者総数が2,000人を超え、定期リスナーが+85%増加。
第3フェーズ - 12〜18か月: 収益化と持続可能な運営モデルへ
- スポンサーシップモデルの確立 - 番組単位での複数年契約を提案、広告枠以外にイベント協賛を組み込む。 有料会員サービスの検討 - 月額で限定コンテンツ、イベント先行予約を提供。 データでPDCAを回す - 放送分析、SNS分析、イベントの参加データを統合して戦略を調整。
期待効果: スポンサー収入が前年比+140%、安定した運営資金が確保できる。
リスナーと地域に可視化された成果 - 数字で見る変化
実装の結果、稲葉優子さんの番組には明確な成果が現れました。ここでは定量的な指標を示します。期間は戦略開始から18か月です。
指標 開始時点 18か月後 増加率 定期リスナー数（週平均） 5,000 17,500 +250% ソーシャルフォロワー数（合計） 1,300 8,000 +515% イベント参加者（年合計） 2,400（既存） 7,200 +200% スポンサー収入（年） × 約+140%（前年比想定） 大幅増重要なのは、ただ数字が増えただけではない点です。リスナーの「再参加率」や「イベント満足度」は高水準に保たれ、地域企業の満足度調査でも「ローカルとの接点が増えた」との評価が70%以上に達しました。
まるちゃんの事例から得られた、番組運営に不可欠な5つの教訓
実際に取り組んでわかった重要な学びを、実務的にまとめます。どれも他の地域局でも応用できるポイントです。
声の一貫性が信頼を生む - パーソナリティの“らしさ”を守る小さなルールを作る。 接点を増やすとは「回数」だけでなく「体験」の質を上げること - 一度会った人を二度呼ぶ仕組みが必要。 データは小さな兆候を教えてくれる - 短尺動画の再生傾向などで若年層の好みを早期に察知できる。 スポンサー価値は相手の事業課題に寄せること - 宣伝だけでなく共同企画で成果を共有する。 継続は信用を作る - 予定どおりの公開収録や告知は小さな信頼の積み重ね。これらは単なる理屈ではなく、具体的な行動指針です。稲葉さんの番組で行った毎週の「地域ネタコーナー」や月次の公開収録は、まさにこれらの教訓を忠実に体現した例と言えます。
あなたの街のラジオで「まるちゃん方式」を再現するための具体的手順
最後に、この事例を他の地域や小規模局で再現するための実践ガイドを示します。思考実験を交えて、手順を落とし込みます。
思考実験 - もしあなたが週1回の番組を任されたら?
想像してみてください。あなたは週1回、60分のラジオ番組を担当します。地域は人口10万人、既存の聴取者は約3,000人。目標は18か月で定期リスナーを10,000人に増やすこと。どこから始めますか?
これを実行すると、3か月ごとに見える化できる成果が出ます。達成できなければ、コーナーの内容や配信時間を調整。継続的な小さな改善が鍵です。
具体的な短期チェックリスト（最初の30日）
- パーソナルコーナーの台本を5回分作成する。 SNS用のショートコンテンツを週2本制作する体制を整える。 地元店1軒とイベント協力の合意を取る。 リスナーへのアンケートフォームを作成して配布する。
ここでのポイントは完璧さを狙わないことです。迅速に小さな成果を積み上げ、数値で確認しながら調整していくことが成功への一番の近道になります。
稲葉優子さんのケースは、声の力と地域との信頼関係を軸に、ローカルラジオが現代のメディア環境でも価値を生み続けられることを示しました。まるちゃんの穏やかで熱い語り口は、スタジオの中だけでなく街角の喫茶店やSNSのコメント欄にも残り、やがて“地域の居場所”として定着しました。あなたの地域でも、同じ方法論は必ず活きます - まずは一つ、声を出してみましょう。